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不降價恐成交量上不去 開發商暗降房價攬客

  楚天都市報訊 本報記者陳珂

  "如果你月底前能付首付，那我們再給你一個點的優惠！"昨日，接到置業顧問的電話，劉女士有些驚喜，此時距離她認籌徐東這個樓盤，已過去快6個月。

  開發商開盤定什麼價，購房者就以什麼價購房，一直是樓市"慣例"，房價總是鐵板一塊。但如今，隨著市場行情微妙變化，開發商開始暗中降價，以促進銷量。

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   暗中降價越來越常見

  去年年底，劉女士認籌瞭這個樓盤。選房後，由於首付款湊不齊，她並未付款，也沒有退籌，今年以來不斷聽說外地有樓盤降價，劉女士索性就一直這麼拖著。

  按照置業顧問給予1個點特別優惠的說法，劉女士比當初按時繳款的客戶，總價少瞭1.3萬多元。

  如果劉女士"砍價"是無心之舉，但對稍微有意向的客戶，開發商更願意打開"砍價"空間。

  近期，記者以購房者身份咨詢瞭關山大道一樓盤，當時報價9600元/平左右，後來不斷接到置業顧問電話，記者總以"價格高、再考慮考慮"為由拒絕付款。前兩天，置業顧問再次來電稱"一周內認購，可特別申請額外優惠。"

  記者采訪發現，如今，江城許多樓盤都采取這個模式，隻要客戶對價格有所遲疑，不少樓盤置業顧問，都會提出向開發商申請特別優惠，幅度從幾千元到萬元不等。這在以前，幾乎都是不車貸信貸新北永和車貸信貸可能的。

   開發商暗降房價促銷量

  這種砍價空間，真的是置業顧問去特別申請的嗎？"開發商的價格體系非常嚴謹，不可能根據某一個客戶變動。"盤龍城一傢銷售代理公司老總透露，這實際上是開發商對價格整體做出讓步，之所以不直接公開調整價格，是怕引起前期購房者反彈，所以才采用這種"一對一"的方式暗中完成。

  某研究院研究總監李國政告訴記者，根據市場形勢，開發商的營銷策略會分步驟進行，第一個階段是買房送物業費之類，第二階段就是所謂特價房、特別優惠。隻有市場特別差的情況下，開發商才會直接降價，"從武漢情況看，市場還沒到最後一步。"

  有多傢開發商人士坦陳，由於銀行信貸不給力，如今隻能多開盤、多收購房者的首付，才能實現資金回籠。在這種情況下，若購房者適當表現出猶豫，或許就能獲得實在優惠。

  信用貸款化

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-26/07164165547.shtml
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